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商品訊息描述

  • 《開始當律師:我的客戶在哪裡?》

    當律師絕對不是一蹴可幾,

    拜師學藝之後就是要決定未來怎麼走!

    從律師助理想變成執業律師,

    我的客源要從哪裡來!

    這絕對不是一本堪稱「聖經」的傳世大作,我也絕對不是一個口吐真言的大師,這本書的唯一本色是真實,真誠而實在,用真誠的心態講實在的話,關於律師職業,關於從律師助理起步的新律師的成長...

    對於一名剛剛拿到或者還沒有拿到律師執照的新手來說,要成長為一名能夠獨立執業,且能夠以此作為衣食飯碗的職業律師,就像一匹初次上路的小馬,要渡過前面那條不知深淺的河。

    當度過了律師助理的階段,對於行業有了初步的認識,也具備了一定的執業能力和行業生存能力,開始要走上獨立執業的道路的時候,我們也算是踏過了執業之路上的第一條河。但這時候我們還是身後無兵、手中無糧,我們只能算是一個過河之卒。對我們這些小兵來說,除了卯足勁往前衝,難道還有其他的後路嗎?

    • 作者介紹

      謝長宇

      律師
      長沙市人

      社會職務:
      中國民主建國會會員
      湖南省律師協會法律顧問委員會委員
      省律協法律援助和公益事務委員會委員

      工作經歷:
      原任湖南全勝律師事務所主任
      現任北京盈科(長沙)律師事務所 高級合夥人

      擅長領域:
      中小企業法律事務所專家,有8年律師執業工作經驗,並有10年國有、民營企業工作經歷。現擔任多家企業機構的法律顧問。主要從事政府法律顧 問、企業法律顧問、民商事法律事務業務。主要專業領域包括公司法事務、合同法事務、勞動法人力資源管理事務、知識產權法事務等。

      論著:
      出版有《在路上:從律師助理到成功執業》(法律出版社出版);《在路上:你的客戶在哪裡》(北京大學出版社出版);《在路上:公司 法務有前途》(北京大學出版社出版);並在《中國律師》、《湖南律師》、《律師文摘》、《法制週報》、《長沙晚報》、《瀟湘晨報》等行業雜誌和大眾報紙上發表文章和評論。

      作者相關著作:《

      2016

      開始當律師:我的客戶在哪裡?-目錄導覽說明

      • 第一部分獨立執業,你準備好了嗎?

        第1章 規劃我們的執業生涯

        第2章 什麼才是獨立執業

        第3章 獨立執業,你準備好了嗎

        第4章 什麼才是獨立執業的理想工作狀態

        網友一致推薦 第二部分我們如何獲得自己的客戶

        第1章 關於行銷和法律服務的一些基本概念

        第2章 儘快瞭解和熟悉我們的市場

        第3章 規劃你的常規業務

        第4章 制訂行銷計畫

        第5章 法律服務流程

        第6章 準備我們的行銷文件

        第7章 我們的行銷方法

        第8章 服務收費

        第9章 拜訪客戶

        第10章 與客戶談判

        第三部分和客戶一起成長

        第1章 客戶的忠誠度

        第2章 別讓自己的桶像個漏斗

        第3章 維持客戶的基本方法

        第4章 不要忽視小客戶

        第5章 和客戶一起成長

      前言

      過河之卒

      直殺成本

      2006年9月,我開始在天涯法律論壇寫一個題目為《當我還是助理時》的文章,沒想到這個文章一寫就寫了兩年。我的本意是想和年輕的朋友們做一些交流,但朋友們的熱情和肯定讓我一直持續寫到現在。更沒想到的是,這個文章竟然獲得編輯老師的青睞,在2007年4月,這個文章的第一部分出版成書了。

      在那本書裡,我主要談了我在律師助理階段的一些心得和體會。幾乎每位獨立執業的律師可能都經歷過這個「潛龍勿用」的階段。這個階段,需要律師助理在工作經驗上有所提煉和積累,慢慢形成嚴謹的工作習慣,並不斷調整自己,養成謙和、積極、淡定、獨立的執業心態。在律師助理階段,我們還無須過多關心客戶的開發和維護,因為我們大多還在老師的指導下工作,行業的規章還不允許我們單獨地去開發承接業務。所以,我在那本書裡只用了很小的篇幅來談客戶的問題,有些問題僅僅開了個頭,而很多問題根本就還沒有提及。

      當我們將手中的藍色本本換成朱紅色的執業證書的時候,壓力一定是大於喜悅的。況且不說我們從事的行業擁有龐大的執業人數、精英輩出、時常被社會高度關注,就說我們的親友、師長也會為你是一位律師而對你另眼看待。而實際上,我們才剛剛執業,明天將面臨什麼樣的境況,我們其實一無所知。

      我2001年正式開始做執業律師,做過一年的授薪律師,從2003年起獨立執業,2004年開始和朋友合夥開辦律師事務所,2005年開始負責管理事務所。其實我很清楚,不論是做執業律師還是經營律師事務所,只有不斷地提高服務品質,不斷地開發客戶資源,不斷地維護和提升客戶的信任,才能夠做到成功執業。況且,我經營事務所的同時也還是一名執業律師。

      從2003年開始,我一直按照自己的思路和規劃去開發自己的客戶,並努力維護好和客戶的關係。這幾年,不斷有新的客戶委託我,到2008年元旦的時候,我和我的助理擔任著二十多家企業的法律顧問,除此之外,我們每年代理的訴訟案件也有幾十件。這個數字每年都在增長,因為我們總是在一個新的基礎之上工作著。但我並不覺得自己已經成功執業,成功是一種不斷發展和更新的狀態,每天都應該有新的目標,這樣我們才能夠保持前進的動力。

      我們的一些朋友,在開始獨立執業的時候會很迷茫。我收到很多朋友的留言,都提到這個問題,我們怎樣才能獲得客戶的委託?還有一些朋友一直都沒有試圖找到一個適合自己的工作方法,寧願在等待中消耗自己寶貴的時間。

      在這幾年的工作中,我形成了一些想法和做法,我願意將它們整理出來,可能給剛剛或者準備獨立執業的一些朋友們提供一些參考。因此,我在本書裡要向朋友們談到的是一些職業規劃、開發和維護客戶的想法和工作方法。

      一位執業律師,如何去規劃漫長的執業生涯,而不是得過且過或者急功近利?如何去準備和面對即將開始的獨立執業?如何去評價自己的工作狀態而不患得患失?這些是我們在獨立執業的時候,應該有所思考和分析的問題。

      一位執業律師,是否要從事行銷工作?客戶需要和重視的律師是什麼樣子的?我們如何去發現適合自己的市場細分?如何去規劃自己的常規業務?如何制訂自己的行銷計畫?如何設置自己的工作流程?我們要準備哪些行銷文件?我們有哪些可以運用的行銷方法?我們如何拜訪客戶?我們如何和客戶談判?這些是我們在尋求獲得客戶委託的過程中,應該有所思考和分析的問題。

      一位執業律師,是否知道客戶離開你的原因?如何不讓自己的客戶流失?如何維護和管理你的客戶資源?如何與客戶一起成長?如何將雪球越滾越大?這些是我們在尋求我們的事業可以持續發展的過程中,應該有所思考和分析的問題。

      以上這些就是我在本書中要向朋友們闡述的主要內容。我想將我所經歷過的或以其他方式獲取的一些有價值的東西都談出來,但限於自己的水準,也許沒有都談清楚。但請朋友們相信,我會不斷地去學習和提升。

      在上一本書的前言裡,我把我們這些踏入律師行業的新人們比喻成一匹匹小馬,面對的是前面那條不知深淺的河。當我們度過了律師助理的階段,對於行業有了初步的認識,也具備了一定的執業能力和行業生存能力,開始要走上獨立執業的道路的時候,我們也算是踏過了執業之路上的第一條河。但這時候我們還是身後無兵、手中無糧,我們只能算是一個過河之卒。對我們這些小兵來說,除了卯足勁往前衝,難道還有其他的後路嗎?

      湯之盤銘曰:「苟日新,日日新,又日新。」對於我們來說,只有不斷提高執業能力,不斷創新拓展業務和事業的方法,而不是墨守成規,才會有成功執業的那一天。

      第1章 規劃我們的執業生涯

      「凡事豫則立,不豫則廢。」

      不管是主動還是被動,獨立執業這條路,是每個律師都必須要走的,獨立執業過程中的艱難,是每位律師都要面對的,早面對,好於晚面對。

      君子之志,青天白日,不可使人不知。

      「知止而後有定,定而後能靜,靜而後能安,安而後能慮,慮而後能得。」

      制定目標要根據自好評商品己的實際情況,以穩健為原則。

      一個人的一生,工作和職業只是其中的一個部分,我們還要為家庭、親友、個人愛好等有所付出。

      錯過太陽的時候如果你在流淚,那麼你將要錯過群星。

      我們即將面對的問題

      寫這段文字的時候,我想起我老師當年的豪言壯語,一定要好好做,爭取45歲退休,閉門讀書。實際上,行業中的朋友聊天時也說,律師到了45歲以後,業務會呈下降的趨勢,就像前一段時間的上證指數。這一陣我沒有和我老師聯繫,不知道他老人家是否已經閉關。但據我所知,行業泰斗張思之律師已經到了耄耋之年,還在為律師事業而奔走;我以前所裡的一位老律師,估計是杖朝之年了,也經常會來辦公室指導一下我們這些晚輩。我們說律師行業是自由職業,可能是說它18歲就可以進入,一直做到你不想做或者你違紀讓管理機關不讓你做了才結束。從這個意義上說,我們會有一個很漫長的執業生涯。我在想,當我們這些人剛剛進入行業,一般在20~30歲左右,按正常計算,我們有差不多40年的時光要為這個職業或奔波勞碌或優哉遊哉。40年的時光啊,人生有幾個40年?我們進入行業,絕大部分工作時間是為別人設計規劃,所以,我覺得我們很有必要對這40年做一些宏觀或微觀的規劃,這樣才對得起自己的職業和生我們、養我們的父母。

      接下來的文字裡,我會寫到當我們通過了實習期的考核,申請到正式的執業證件後我們要馬上開始的工作,這些工作都是很細碎和繁雜的,我們恐怕很少有時間去條理和歸納。因此,在全身心投入工作之前,我們是要有一個起碼的規劃的。比如建造一所房屋,首先要有一張施工的圖紙;機械加工一個零件,要看工藝流程;律師寫一個合約,要構思整個架構。所以要做成世界上任何大小事情,事先都是要有一個規劃和設計的。我不止一次拾起古人的牙慧說,「凡事豫則立,不豫則廢」。而規劃自己的執業生涯,就是對我們40年辛勞或悠遊的一種「豫」。

      我在一篇稿子裡提到過,當我們結束一年實習期(很多人的實習期是混過來的,幾乎沒有實際接觸過任何有價值的案子或實務,做得最多的工作是看事務所的案卷和替老師跑腿買檳榔,其實算不得嚴格意義上的實習期)後,其實每個人都會面臨4種選擇。

      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級
      開數:25開15*21cm
      頁數:288

      出版地:台灣

      商品訊息特點

      • 作者:謝長宇

        追蹤

      • 出版社:書泉

        出版社追蹤

        功能說明

      • 限時活動

      • 出版日:有限 2014/2/5
      • ISBN:9789861218670
      • 語言:中文繁體
      • 適讀年齡:全齡適讀

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      法新社報導,數名為川普當選美國總統歡呼、提倡白人至上的人士推特(Twitter)帳號16日被停用。消息一出後,若干網友批偏頗。

      報導說,推特終止的帳號,包括美國「另類右派」(alt-right)白人民族主義運動領袖史賓塞(RichardSpencer)帳號,以及與他的雜誌和「智庫」有關的帳號。

      「每日郵報」(DailyMail)網站也報導,史賓塞表示,推特和臉書(Facebook)等社群媒體公司,是「受到川普選舉刺激」,還說「事實上社群媒體確實幫助川普勝選」。

      推特回應法新社詢問時,提到公司規定禁止「暴力威脅、騷擾、仇恨行為」,且公司也承諾對違反這些政策的帳號採取行動。

      網友Shad2007留言:「親愛的推特,請確保打壓行動,也要針對「另類左派」(alt-left)、以及所有的反白人、不時也會噴發的反男性情緒。不想讓你的意圖太明顯,知道嗎?」

      網友Bob223寫道:「他們從不停用那些宣揚仇恨的左翼仇恨團體帳號。」Sthpaw58也說:「請確保對左派也這麼做,否則你們真沒用。」

      而Porter421寫說:「自由派再次證明,只要說出他們要你說的話,言論自由就存在。」

      主計總處公布,十月失業率三?九五%,月減○?○四個百分點。受週年慶服務業增加工作機會,應屆畢業生陸續找到工作,十月就業人數為一一二九萬一千人,較上月增加一萬五千人。

      十月失業人數為四六萬四千人,較上月減少五千人,其中初次尋職失業者減少三千人,因工作場所業務緊縮或歇業與季節性或臨時性工作結束而失業者均微減一千人,因對原有工作不滿意而失業者則增加二千人。

      十月失業率為三?九五%,較上月下降○?○四個百分點,較去年同月升○?○五個百分點。經季節調整後失業率為三?九%,較上月下降○?○三個百分點。

      國勢普查處副處長潘寧馨表示,受到就業情勢好轉,畢業生率續找到工作,加以百貨週年慶與相關產業增加工作機會,十月就業人數為一一二九萬一千人,較上月增加一萬五千人或○?一三%;如與去年同月比較,也增六萬六千人或○?五九%。

      潘寧馨指出,一至十月失業率平均為三?九四%,較去年同期上升○?一八個百分點。主要是去年下半年起勞動市場受景氣低緩影響,依照就業情勢,十一月失業率應該還會往下降。

      不過,潘寧馨也說,從今年五月以來,各月失業率的年升幅已逐漸減緩,由五月年升○?二二個百分點降至十月的年增○?○五個百分點。

      若就年輕族群及高學歷者觀察,十月二十至廿四歲者失業率為十二?八八%,廿五至廿九歲失業率為六?七九%,較九月分別下降○?一五個百分點與○?○七個百分點;十月大學及以上程度者失業率四?九一%,較九月下降○?○四個百分點,顯示年輕族群及高學歷者就業情勢也轉好。

      下面附上一則新聞讓大家了解時事

      (中央社記者盧太城台東縣23日電)成立1年多的台東縣私立公東高工職業學校餐飲科,19位學生通過烘培丙級技能檢定,拿到人生的第一張證照。

      公東高工餐飲科學生日前在指導老師胡耀勝帶領下,前往屏東參加烘焙丙級技能檢定,在即測即評的嚴格壓力下,參與檢定的19位同學通過學、術科考驗,其中有3位同學同時獲得中餐烹調丙級證照。

      獲得烘焙及中餐烹調雙證照的張(王民)說,考證照是對未來的準備,也是證明自己的能力。測驗前感覺壓力很大,但開始測驗後反而覺得輕鬆,同時覺得努力是有代價的。

      也獲得烘焙及中餐烹調證照的林俊安說,在高工餐飲科學習有目標,讓他拿到2張證照,會繼續努力拿乙級證照,因為他對餐飲有滿大的興趣。

      同學都很開心的說,「這是我們人生中第一張證照,我們非常非常的開心,謝謝老師教導我們,讓我們拿到這張證照」。

      胡耀勝說,這一次公東高工去參加丙級檢定,滿多同學拿到證照,感謝他們努力為公東高工爭光、爭取榮譽。這一張證照對學生們的未來很有幫助,是進入烘焙業最基本的門檻。

      校長藍振芳開心地說,第一屆餐飲科同學參加技能檢定,19位同學得到19張證照,老師們和學校都非常高興,因為這是他們人生的第一次,祝福同學們未來在學習或工作的路上,都能一路順風、順利成功。1051123

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